政府引导行业打造跨界联盟的新商业模式——集结水暖厨卫、石材陶瓷、五金安防等产业优势，共同打造区域品牌；当前，水暖泵阀行业也主动顺应这个趋势，走向产业协同的道路。

   过去的一年里，南安的水暖泵阀行业遭遇市场环境下滑、资金需求紧张等困难，但这并没有击倒行业的信心。新年伊始，水暖泵阀行业就主动团结现有的优势资源，开始为今年的发展加注“筹码”。

   行业挖掘新年商机

   2月10日至12日（正月初三至初五），刚刚回家团圆不久的南安水暖泵阀从业者纷纷又聚集在一起，通过第十二届中国（南安）国际水暖泵阀交易会这个平台，为新一年的事业寻找合作伙伴与商机。

   记者了解到，此次交易会设立泵阀、水暖、消防三大展区，涵盖五金水暖、消防仪表、阀门、陶瓷灯3000多品种共2万多种规格。值得一提的是，此次参展群体中，在外的南安籍企业家和企业成为主力，统计数据显示：参展企业中外地企业占60.38%、本地占39.62%，南安在外从事水暖阀门事业的供销大军及国内企业观展人士共10多万人次。

   在展会中，不少观展人员就告诉记者，希望借助此次的展会，敲定新一年的合作伙伴及业务，将南安本土的产品销往各地。对于南安的供销大军来说，南安品类齐全、配套完善的产业链条是支撑他们在外发展的重要基础；与此相对的，供销大军的销售也为南安的水暖泵阀营造巨大的市场空间。据统计，2015年水暖厨卫产业实现规模以上产值183.9亿元，共有水暖厨卫企业700多家，形成了集技术研发、铸造、机械加工、抛光、电镀、装配、包装、物流到市场销售等于一体的完整产业链，是全国潜力最大、配套最为完整、水暖名牌最为集中的区域；在国内阀门市场每年5000亿元的销售额中，南安人经销额达3000亿元。

   产业链条不断延伸

   南安的水暖泵阀行业链条可以说是包罗万象，涵括阀门、陶瓷、橱柜、卫浴等众多产业环节。如今，各个环节之间除了联系更为紧密之外，所覆盖的领域也不断延伸，这也符合当前业界的需求：工程是水暖泵阀行业目前的一个重要市场，服务品类更全、规模更完善是赢取工程招标的一个优势。

   以消防领域产品为例，一方面从材质、口径等方面提升传统消防产品的产品竞争力；另一方面开始注重于预防领域的市场。百安消防科技有限公司总经理洪金堆就告诉记者：“以我们百安为例，今年就主要推出不锈钢等高端材质的大口径消防炮产品，不锈钢这类的高端材质要求一次性成模，质量更加稳定。此外，我们还在延续以往在大口径、大空间领域的产品优势外，逐步丰富产品的品类，形成较为齐全、技术含量高的产品链条，这也是为了顺应市场的发展需求。”

   四川赛科消防安装工程有限公司是一家在成都创立的品牌，但它却是由南安人一手创办的，旨在补充南安水暖泵阀行业现在的空白。“我们关注的是消防中的‘防’，主推消防自动报警系统，这一领域在国内是相对成熟，但在南安仍属于相对空白领域。”赛科现场负责人告诉记者：“消防作为工程建筑的重要一环，受到国家相关部门的严格监管，推出了不少强制性措施，对不同工程有相对应的消防要求。现有的消防隐患大多需要人工排查，存在一定的滞后性，而消防自动预警系统则能实时监控覆盖区域内的消防安全，一台中心设备一般可以覆盖到几百亩的厂区。现在，消防等级较高的产业，国家强制要求必须配备消防自动报警系统。因此，这个领域将是接下来的一个发力点。”

   除了消防领域，卫浴产品、阀门也纷纷延伸产品链条：朗爵卫浴就推动了带有互联网概念的卫浴产品，通过数控屏增加影音娱乐等延伸功能；兰州高压阀门有限公司等南安籍阀门企业则将高端阀门作为发力的方向。

   协同趋势逐渐显现

   为了更好地凝聚行业优势，南安市政府正引导行业打造跨界联盟的新商业模式——泛家居产业联盟，核心在于集结水暖厨卫、石材陶瓷、五金安防等产业优势，共同打造区域品牌。当前，水暖泵阀行业也主动顺应这个趋势，走向产业协同的道路。

   江西省赣州市泉州商会常务副会长潘建章，是一家从事电力电缆、民用线缆等产品的国家级高新技术企业掌舵人。按理说，电缆行业跟水暖泵阀并没有太大的关联性，但潘建章却认为参加水暖泵阀交易会十分重要：“近两年经济下行，房地产商不好做，工程订单也相应减少，业务量减少就要求企业寻找更好的经营方法，才能在逆境求得生存、发展。因此，这次章乐电缆推出代理经销模式，带着大力度的招商政策参加交易会，就是希望寻找各行与电缆相关的代理商和经销商，实现新一年的稳定发展。”

   洪金堆也告诉记者：“行业未来的趋势，将是以房地产和工业用两大板块为主。值得一提的是，这两大板块对产品的质量要求非常高，这也就倒逼企业对产品进行全面的提升和研发，继而推动品牌的发展。与此同时，行业的交流、学习也日益重要。今年的水暖泵阀交易会首次设立消防馆，就从侧面反映了这一趋势：行业从业者有意识地互相学习、借鉴，以此来推动品牌的发展和行业的壮大。”

   赛科现场负责人指出：“南安水暖泵阀行业有一个巨大的优势，就是拥有三十万供销大军，他们有力地拉动行业的发展。值得一提的是，作为南安人，他们是非常乐意销售南安的本土品牌和产品。这也是我们为什么要回到南安来推广的原因，服务南安的销售大军，实现供销协同，将能帮助我们更好地赢取市场。”上海南安商会名誉会长林金镖也指出：“未来是工业4.0时代，不仅仅设备在变化，包括人才、销售、服务等整个运作模式都在发生改变。如果能够在家乡把阀门产业链建立起来，带动行业发展是很好的。”